虽然现在的房价基本告别了大涨大跌，但是热门城市的房价还是一副高不可攀的姿态。

对于一些刚需购房者来说，可能一下子无法承担新房的高成本，会选择二手房做为过渡。

许多有房人士也看准了这样庞大的市场，将自己的房子挂出去，打算卖了换套新的，【但有些二手房挂出去却迟迟卖不掉是为什么】？

一、为什么房子卖不掉

* 房屋存在抵押

【二手房的银行贷款不还请，是卖不掉的。】

卖方必须要完成【银行解押程序】，才有卖二手房的资格。




但想要一下拿出几十万甚至上百万给银行解押还是有困难的，卖方往往需要通过【第三方渠道来获得资金、完成解押】。

卖方最好与借款方办理公证，用来证明解抵押资金的来源，保障资金安全，防止二手房交易纠纷。

* 小区物业问题

很多人买房的时候【不重视物业】，觉得可有可无。

但是在【卖房时物业好坏的影响就体现出来了】，好物业管理下的小区，绿化、设备维护都做的比较好，无形中就抬高了小区的价格。



而差物业不好好管理小区，让小区的房子折旧速度加快，也就卖不上价，甚至可能会在买方看房之前就将对方“劝退”了。

* 房龄

【房龄过大的房子很难卖。】

房龄大不仅仅是房子老旧、户型不合理的问题，连带着的可能是小区没有物业管理，贷款办理难度大等潜在的问题。

购房者也知道这些问题，所以不太会挑房龄过大的房子，【除非有特别好的学区背书】。

* 市场情况

如果【当地没有成型的二手房市场】，想要卖掉二手房也是很难的。

就像你要把棉袄卖给热带居民，人家根本没有这个需求，怎么可能卖的掉呢？



还有一种情况是【当地出现新房、二手房价格倒挂】，新房的价格比二手房价格低。

这样的话，购房者会更倾向先买新房，既不会浪费首套房的优势，也可以住进新房子。

这种情况下有好学区加持的二手房才能脱颖而出，其他二手房就有些尴尬了。

二、如何卖掉二手房

* 科学估价

房价是最根本的，买卖双方最后谈不拢往往也是因为价格的问题。

【定价合理，是卖掉房子很关键的一步。】



定价之前，卖方应该【全面考虑房屋的地理位置、交通情况、建筑年代、户型结构、建筑质量、社区环境、周边配套、物业管理等方面，制定一个实际的市场价格】。

可以参考各大房产网站相似房源的价格，可以直接寻求专门评估网站的帮助，也可以去附近中介询问自己小区的成交价作为参考。

* 房屋质量

卖方对于房屋的“修饰”很重要！

人都是视觉动物，先不说实地看房时房子怎么样，【至少给到中介的房源照片一定要整洁，好看】！



实地看房之前不仅要做好屋内打扫、收拾工作，对于部分破旧的地方可以重新进行简装，以此提高房屋“颜值”。

* 税费

税费这个不由自己控制，但可以【控制卖房的时间】。

房子【最好满2年再卖】，这样购房者需要承担的增值税比较少，买房成本得到控制。



市场上购房者的确是一把抓，但同样的二手房市场的房源也是一大把。

现在房地产的形势也没有那么好，许多热门城市的二手房市场出现了持续的房源上涨情况，【二手房去化速度变慢】。

解押房产、科学定价，卖掉老房换新房！

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